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知识变现自学手册:从入门到放弃

时间:2019-04-09 21:05 点击:

  核心提示:知识变现的窗口期只为两种人开放:KOL与垂直领域专业人士。...

过去这一年间,有哪一个贴上付费标签的内容生产者不被同行骂为浮躁时代下充满铜臭味的骗子?又有哪一个内容生产者不希望成为他们所骂者中那些挣到真金白银的人呢?

从这一事实中可以得出两个结论:

1.向用户直接收费的知识变现已经被内容生产者们公认为一次机遇;

2.这个机遇的窗口期不长了,还有很多人没挣到钱。

本手册将告诉你,知识变现到底是给哪类人准备的机会,以及你是否还有中途搭车的可能。

需要说明的是,本手册所指的“内容生产者”,泛指不具备除内容输出以外其它特殊价值优势的人群。本手册所指的知识变现(内容变现),特指凭借内容向受众直接收费,广告、电商及流量分成等变现方式不在讨论之列。

内容生产天梯图

如果你是组装电脑爱好者,肯定听说过一个词叫“显卡天梯图”,在这张数千像素长度的巨图中,包含自上世纪80年代以来各品牌历代显卡的名称与信息,并按性能呈梯状排列,刺激厂商和玩家在永恒的攀比中推动显卡设备的进步。

现在,我们同样需要将内容生产者绑在这架天梯上,分出三六九等再对号入座。放心,在迷茫与自负并列高发的内容生产者群体中,这样略显粗暴的作法是非常得体的。

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为了便于理解和对号入座,说明一下这张图的要点。

1.天赋区和努力区之间的分割线,其边界就在于内容生产者是否“见字如人”:哪怕从内容中节取一段你也能看出是他而不是别人的风格;以及“见人如字”:受众消费内容不只取决于标题,更取决于生产者的名号。能做到这两点的基本不必再依赖某个平台过活,而无法达到这两点的只能靠为平台重复提供作品获取回报。所以如果用另一个词来概括第四序列的生产者,就是“文红人不红”。

2.睡后收入是指工作时间以外,作品或个人品牌依然能够自动产生收入。税后收入是指花时间出产内容换取收入,一手交钱一手交货。

3.睡后收入隐含的一层意义是,生产者有机会直接向受众收费,税后收入主要来自媒体平台或广告主。

4.时间考验、勤奋程度、跨平台影响力、公众知名度,均对排序产生影响。比如很多微信大号的作者,在微博上毫无人气,则很难超越第三序列。近两年当红的情感类炸子鸡,名气再响,粉丝再多,也必须居于木子美之下。

5.天梯的顶端当然还有更高阶的选手,不过探讨他们对本手册没什么实际意义了。另外,韩寒等具备内容输出以外其它价值优势的人群,也不在本手册讨论范围之内。

举例:《惊惶庞麦郎》与《喊麦之王MC天佑》都是人物类顶级爆款,但两文的作者恰好横跨分隔线的两端。因此一位离职成了四处折腾的自由人,而另一位则扛起了特稿界的大旗。

再比如:知乎作为内容平台的一个遗憾之处就在于,除了张佳玮等少数自带干粮来知乎的用户外,其它绝大多数从知乎成长起来的头部用户,都很难跨越分割线成为公众意义上的KOL(或者说,还在挣税后收入)。无论是前几天发文大骂知乎的“大盗贼霍老爷”还是斩获7位数赞的超级答题王“肥肥猫”,皆受益知乎平台良多,却还在成长为KOL的路上持续探索。

除了个别小众垂直领域,此图对于大多数内容生产者都是适用的。比如第一序列的罗振宇、吴晓波;第二序列的木子美、方舟子;第二三序列之间的连岳、和菜头;第三序列的教官黄章晋、老司机阑夕;第四序列的伯通(本手册作者)等。

有了天梯图这个讨论背景后,我们就可以继续向下进行了。

知识变现的“散养”和“圈养”

虽然面向受众收费的知识变现产品看起来五花八门,但剥去所有修饰后只有两类,一类是在原有内容基础上接入支付功能的“散养”类产品,另一类是根据移动和碎片场景重新打造的“圈养”类产品。

接入支付功能的散养式UGC产品是最常见的,比如文章+打赏的双微平台、群+付费的小密圈、线上咨询+付费的知乎Live、博客+付费的开氪以及问答+付费的微博问答等等。

用这类产品,内容生产者几乎不太需要做出调整,可以按照自己习惯和擅长的方式继续出品内容,并将自己的认知优势或影响力变现。生产者所享受到的,是移动支付便利及内容付费意识勃兴的红利。

比如冯大辉在推荐Keso的开氪专栏时就说,“这次把欠的订阅费补上了”,而Keso所提供的内容的确还是他前十几年常写的博客内容延续。同样,张佳玮和木子美的笔力数载未变,变的是当年虎扑和博客中国的那些免费流量如今幻化出了打赏;罗永浩时隔良久再次启动价值观输出模式,在微博问答上梦回牛博网,玩得不亦乐乎;更上瘾的是纯银,自从建了付费社区,连微博都懒得发了。

散养类产品多少有些“补票”的意味——看了你这么多年,终于能直接付钱给你了。

知识变现自学手册:从入门到放弃

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(罗永浩非常享受微博问答)

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作者:采集侠  来源:网络整理
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